小儿多维矿的主要成分及作用：带教员工必须掌握
1钙：促进儿童的骨骼生长发育、牙齿健康。（钙缺乏会导致儿童夜间哭闹、抽搐（钙有镇静作用）、睡觉出虚汗、盗汗、头发稀疏、出牙慢、发育缓慢长不高、易骨折、骨骼畸形、引起驼背）
2铁：增加血红素，预防缺铁性贫血
3锌：改善食欲，促进智力发育（锌，锌缺乏儿童会厌食，偏食，异食（吃纸、塑料等）、多动）
4B1：对神经组织，精神状态等方面有影响；缺乏容易引起脚气病、神经炎
5B2：辅助糖类，脂肪，蛋白质代谢，缺乏易出现口角炎、舌炎、脂溢性皮炎、结膜炎和角膜炎，疲劳等
6B6：有利于脂肪、蛋白质的吸收，缺乏易出现贫血、脂溢性皮炎、舌炎等
7维生素C：提高免疫力
8维生素A:缓解眼干涩、眼疲劳。预防儿童近视、夜盲症，促进儿童生长发育
维生素矿物质的核心卖点：
1VB+VC，儿童口腔溃疡好得快！（B族维生素，锌可以促进伤口愈合，维生素C也可以促进伤口愈合，因此本品是儿童口腔溃疡最适宜的产品）
2特别添加维生素A，是门店单品中儿童补充维生素A的最佳选择之一
3奶味、携带方便，价格实惠（23.8元）
卖给谁？---针对专柜、病症对号入座
1小孩口腔溃疡用药
2免疫力低下儿童
3儿童用药专柜
4近视的儿童
卖点切入点的理论依据：
1儿童生长发育缓慢判定—儿童正常的身高公式
出生：50cm一周岁：75cm两周岁85cm
2-12周岁，公式（年龄x7+70），正常差距增幅不得超过10cm
2儿童生长发育缓慢判定—儿童体重的经验公式
（1）1-6月期间，（出生体重+月龄*0.7）
（2）7-12月期间，（出生体重+6*0.7+*（月龄-6）*0.4）
（3）2岁至12岁（年龄*2+8）
3关心关爱顾客的挖掘点：您孩子多大了，体重是多少？身高是多少?我给您计算一下孩子的发育情况是否标准?
（1）不标准：建议您给孩子要多补充多种维生素矿物质，缺乏XX，会造成XX问题
（2）标准：建议您持续